扬州玉器抢占苏北市场

抢占先机：扬州玉器抢占苏北市场

“去年，我们在泰州开设了苏北地区首个专卖店，取得非常好的经济效益。所以我们计划复制泰州模式，在兴化再开一个专卖店。”昨天上午，扬州玉器厂艺丰工艺礼品有限公司一位窦姓负责人表示，预计今年春节前后，这家兴化店就能正式开门揖客。

据介绍，多数市外店的相关事宜都由扬州方面打理，而苏北店的模式却截然不同。扬州玉器厂厂长助理周雨说，“扬州工”的金字招牌以及其他市外店的经营现状，让苏北多家企业慕名前来要求合作。

“不管是怎样的合作方式，我们都要求兴化店出售的产品一律由扬州玉器厂提供，持有‘玉缘’商标。”周雨说。

推出新品：苏北市场主打玉镶金产品

据介绍，除常见的玉器挂件、把玩件和摆件外，一款刚推出的玉镶金产品，将成为扬州玉器苏北店的主打产品。

市场上常见的金镶玉强调产品中黄金的工艺，而玉镶金则重在推介玉石产品。窦姓负责人说，玉镶金产品取材于和田籽玉，利用“扬州工”的精湛工艺，加工形成玉石饰品。

“这些饰品可单独销售，也可成套组合销售。我们计划，先通过为新人定制玉石首饰，将它打入婚庆市场。”窦姓负责人说。

此外，扬州玉器厂善制玉雕大件，很多边角料可二次利用，因此，与其他厂家的同类产品相比，市外店的产品在原料价格上更具竞争优势。

了解到，早在十多年前，扬州工艺就入驻北京、上海、广州等一线城市。同时，国内其他玉雕产地也不约而同地瞄准了这些极具消费潜力的城市。激烈的竞争，让玉石产品在这些大城市中的利润空间有限。

“再加上好产品齐聚一线城市，市民眼光也随之提高，导致很多大众化的玉石产品在这些成熟的市场很难销售。”周雨说，相比而言，苏北、苏中的玉石市场几乎还是空白。“我们前期调研发现，苏中和苏北地区年长者多佩戴金饰，而年轻人则青睐钻石。因此，玉石产品具备非常大的生存和发展空间。率先打入市场，会让扬州玉器在该地区玉石市场上掌握话语权。”

对外扩张：市外店带动扬州总部销售

从市工艺美术集团了解到，从上世纪90年代在外地开设专柜，到近年来走出家门开加盟店、直营店连锁发展，扬州工艺对外扩张市场的步伐不断加快。

目前，扬州工艺以集团名义在外开设的直营店有北京店、南京店、常州店3家；以玉器厂或漆器厂开设的市外直营店有石家庄、昆山、南通、沈阳4家店。再算上“准加盟店”和专柜，扬州工艺在外地市场经营点更是多达数十个。

“据统计，2012年，外地市场的贡献首次占集团总产值的10%。”扬州工艺美术集团相关负责人介绍，“当然，这还不算附加效益。因为这些外地门店肯定还能间接带来更多的客户赶往扬州总部挑选产品。”