网络营销新模式催生翡翠王朝

翡翠王朝CEO杨牧仁最近心情不错，因为云南省政府最近发表文件：一方面要继打造云烟、云茶、云药、云花之后，大力扶持云宝发展，为云南珠宝产业营造更为有利的投资发展环境，一方面要进一步加强网络文化建设，普及网络应用。这无疑对于利用互联网进行翡翠营销的翡翠王朝来说是个好消息。

 

　　早在“2007年全国第三届中小企业电子商务应用发展大会”上，云南网聚科技有限公司凭借旗下三七之家电子商务网站的成功运作成为云南唯一上榜的百强企业。而翡翠王朝(www.jaadee.com )就是该公司旗下的又一特色网站。在短短不到一年的时间，杨牧仁及其团队建立的翡翠王朝销售额已经逼近千万，这一神话的创造在很大程度上得益于产业的特殊性以及对网络模式、网络营销的成功运用，应该说是网络营销新模式催生翡翠王朝。

 

　　学在网络，成在网络

 

　　杨牧仁的创业经历和互联网有着紧密的联系，他说自己是一个务实的理想主义者，学在网络，成在网络。

 

　　从高中开始就立志创业的杨牧仁一进入大学并疯狂地爱上了互联网。早在2003年，他联合几个大学生一起创办了当时云南*家针对校园的电子商务网站——自由鱼校园网，之后他又参与管理云南大学生网，但规模都不太大。2004年底，他和周尚辉、李牧恩等人建立起了相对成熟和稳定的团队并创办了云南*家博客网站——云南博客网。经过几年线上线下的苦心经营，云南博客网聚集了30多万注册会员，曾创下了最高日PV超过百万的壮举，被博拉网评为云南*博客门户，中国地域博客代表。在这次创业过程中，杨牧仁和他的团队取得了极大的成长，但由于博客产业在盈利模式方面存在产业性瓶颈，难于取得良好的经济效益，于是2006年，三七之家(www.37zj.com)在一种全新的思路指导下大胆上线，短时间内就取得了良好效益，成为云南特产电子商务的代表性案例，这让杨牧仁和他的团队对互联网销售模式有了更深一层的认识和把握。

 

　　中缅边境的新机会

 

　　善于发现机会的人总看得到新机会。2007年初，杨牧仁的目光盯上了中缅边境一个神秘美丽的城市——瑞丽!瑞丽虽然城市不大，却林立着众多商贸大厦、星级酒店。但最让杨牧仁惊讶不已的是，当地有数千家大大小小的翡翠商店和加工作坊，而且店中这些琳琅满目造型各异的翡翠饰品的价格竟比自己在各大城市看到的价格要低得多。这个发现让杨牧人惊喜不已。

 

　　杨牧仁和他的团队立即开展针对瑞丽和翡翠的各种调查。瑞丽是中国和缅甸接壤的边境城市，与瑞丽毗邻的缅甸密支那地区正是全世界翡翠毛料的原产地。在瑞丽，中外商贾云集，除了当地的少数民族和汉人以外，还有不少缅甸人、孟加拉人、印度人、巴基斯坦人……傣语、普通话、缅语等南腔北调的讨价还价声此起彼落。许多缅甸人已成为长居瑞丽的坐商，而他们的铺面摆满了珠宝玉石成品和一堆堆未经打磨或只切割开一角的毛料翡翠。来瑞丽旅游的人，几乎都会为这些上好的美玉而大开锦囊。“只有到瑞丽旅游的人才有机会买到物美价廉的翡翠吗?”这让早些时候就一直对PPG模式感兴趣的杨牧仁又开始了新议论的构想。“PPG利用网上直销大大缩短了产业链的长度。”“翡翠产自缅甸，但真正的市场却在中国，90%的翡翠原料都被中国内地买家买走，80%的原料都在中国内地加工销售，但真正能从瑞丽买到价格如此实惠玉器的消费者却不多，除了游客，翡翠消费者更多地还是去各自地方的玉器市场购买。而各地的零售商的上游正是云南的瑞丽市。如果网上有一个平台直接销售瑞丽工厂加工后的翡翠成品，应该很有市场。”杨牧仁认为，PPG的网上直销模式可以应用在如化妆品、珠宝这类从供应商端到消费者端之间供应链环节多、售价差别大的行业。而三七之家的成功运营更是让杨对新的计划信心十足。这个“狂人”再一次大胆的决定：我要打造全球*翡翠流通平台，让全中国乃至世界喜欢翡翠的人们都能分享到物美价廉的翡翠!

 

　　于是，行动果断的杨牧仁立马带着公司的核心团队开赴瑞丽，利用其叔叔在瑞丽近20年翡翠加工和销售的资源积累，跟中缅两地多家翡翠厂商实现资源整合，2007年7月，利用网络开展翡翠直销业务的翡翠王朝网上线试运营。随后两个月的时间里，翡翠王朝与瑞丽、缅甸17家有实力的开采商和加工工厂签订销售合同，就这样，*批价值800万元的翡翠饰品在翡翠王朝上架了。

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