1、买翡翠不如买黄金保值
其实您的这种想法,我没有做
翡翠的时候也是这样想的。但是您知道吗?我们都说人养
玉玉养人,您带久了
翡翠会越来越温润,而温润的
翡翠是很稀有的。
而且您知道黄金10年前多少钱一克吗?80一克。相对于现在一克涨了近4倍,
翡翠就不一样,十年来
翡翠的增值空间非常的大,平均每年都在以30%的速度在增长,从这个数字上来看,
翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金,这也就是现在市面上称
翡翠为疯狂的石头的原因。
2、翡翠就是一块石头怎么那么贵?
是的,的确很多人是这样想的!(赞同)其实
翡翠就是
玉石的一种,号称
玉中之王!
它是一种有限的不可再生资源。这些年价格突飞猛涨!您可以上网查一下,据说十年涨了十倍!
而且很多人喜欢
翡翠主要是中国
玉文化悠久的原因!传说它可以避邪并给人带来
如意吉祥!实际上保值不如保平安!这也许正是这几年越来越多的人戴
玉的根本原因!您说是吧?
3、你这翡翠是真的还是假的,我们又不是行家,怎么才能知道它是翡翠呢?
翡翠当然有真有假,虽然您不是行家,但是我是XX品牌的专业首饰顾问,您要是有时间的话可以坐下来,让我和您一起分享一下
翡翠的
鉴定,那您就可以是半个专家了。
4、你这什么牌子?
我们是xxxx品牌。我们一线品牌,我们有自己的工厂/直营店,在
缅甸也有有自己的矿产合作公司, 重要的是,我们经营了xx年了,而且从来不打广告,都是靠口碑和信誉的。您看来我们这的都是老顾客。您说对吗!
5、什么样的玉好?
玉的种类有很多,每一种
玉都有它自己的特点。主要看您的个人喜好了,有的人喜欢
翡翠的颜色,有的人就喜欢和田
玉的温润,每个人有不同的爱好,就像有的人喜欢吃辣的,可能川菜和湘菜就比较好些,而有的人喜欢吃清淡一点的可能粤菜会好些,只要您喜欢就好。
翡翠是所有
玉中 受欢迎的,很多名人都喜欢
翡翠,比如说蔡国庆啊杨丽萍啊,都是
翡翠的忠实爱好者,而且
翡翠每年都至少升值30%,优质的
翡翠基本都成倍增长,并且
翡翠是所有
玉石当中成交量远远超过其他
玉石,所以
翡翠是
玉中的佼佼者。
6、什么是水头,你说翡翠很透明,我看着怎么不透明呢?
其实
翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的
翡翠。)您看,这两块一个是看其来很干,一个感觉比较润泽,润泽的这种感觉就是水头,看起来越润泽晶莹剔透的,颗粒不明显的,水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看,这件
翡翠就是这样的水头。
7、为什么绿的比白的贵,但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?
翡翠翡翠,从颜色上来看呢,肯定是绿的贵,黄翡绿翠紫为贵嘛,现在这只虽然白地比较多,但是他涉及到
翡翠的种头,就代表着他又多了一个优势,当然比只有一个颜色优势的
翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的,我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?
8、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠,你这可以吗?
当然划得动。
翡翠的硬度是6.5—7,玻璃的硬度才是5.5—6,指甲2.5,钢刀5.5,铜币3.5—4,钢锉6.5。但是这样是破坏性试验,是不科学的,这么昂贵的珠宝不建议这样试验。
用头发缠着烧也是不科学的,一个
翡翠的
鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的,科学上来说不建议,当然,如果你买单了可以试,不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实,如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断,缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断,1、2秒内是可以的,且是用火机的内焰。)
9、顾客想买翡翠,但是自己犹豫不定,要找个参谋,改天来买,在这种情况下,导购应如何做?
这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以,在推荐
翡翠时,要做对比,并敢于否定某些不适合顾客的
翡翠,甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的,而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!
10、对翡翠似懂非懂的顾客,用从网上看到的知识来批评你的产品,该如何回应顾客把他留住?
看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过 近不少行家都来我们店看货!说是我们的
翡翠相对来讲还不错,尤其价格标的比较实在!我们老板也说,行家懂价格,不能乱标价!
同时,顾客留下来后,要说:先生/小姐,看您就是行家,我也很喜欢
翡翠呢,您平时比较喜欢什么种水的
翡翠呢?(用自己的专业委婉的和顾客切磋,让顾客信任你)
加微信(sjy77737),
咨询更多这件货的细节。
八年翡翠经验,源头翡翠猎人。
服务客户近万人。